无货源网店创业指南（三）：引流方法分享及找货源渠道

上期我们讲到如何开店，开店教程见上期内容。但仅仅拥有一个店铺并不意味着就能获得成功。店铺的成功与否很大程度上取决于能否有效地吸引到目标客户，即引流。接下来从几方面讲讲引流的关键。

（一）上新前准备

上新前的准备工作对于无货源网店的引流至关重要。首先，提高店铺层级是关键之一。店铺层级越高，在同等条件下能够获取到的免费自然搜索流量就会越多。我们可以提前一周持续不断地管控店铺层级，例如通过增加店铺的销售额和成交量来提升层级。据统计，一个处于较高层级的店铺，其自然搜索流量可能会比低层级店铺高出 30% 甚至更多。

同时，提高 DSR 评分（即卖家服务细则评分）也不容忽视。DSR 评分持续提升可以提高店铺综合质量得分，操作可以在上新前大概十天左右开始。比如通过提供优质的物流服务，使用顺丰等好的物流，以提高用户体验。良好的包装也能给消费者制造惊喜，从而提升 DSR 评分。一般来说，DSR 评分每提高 0.1 分，店铺的流量和转化率可能会相应提高 5% 左右。

此外，上新前千万不要有违规被投诉等行为。违规和投诉行为会影响店铺综合质量得分，搜索引擎会降低对店铺的信任，进而减少搜索扶植。所以要尽最大可能避免店铺的违规行为和买家的中差评行为。

（二）减少同款数量

在淘宝平台上，减少同款数量对于获取新品扶植至关重要。淘宝会给 新品 更多的扶植，但只有当你的商品在平台上同款很少甚至没有时，淘宝的兴趣才会更浓厚。

对于无货源店群商家来说，要让平台认定商品为新品，可以从标题和首图入手。标题不要完完全全抄别人的，但也不能瞎写，要根据自己店铺的实际情况改写。首图尽量不要做太大改动，但要对可优化的部分用心优化。同时，商品的属性也要与上家区别开，比如女装的风格、流行元素、颜色属性、货号等都可以进行调整，在符合商品实际情况的前提下，让搜索引擎认为是新品。这样既能获得更多流量扶持，又能避免在同一个圈子里与上家激烈竞争。

（三）关注数据指标

在无货源网店运营中，关注数据指标是关键。点击率表示给你的机会能否抓住，如果转化率不能够比行业均值高，那么爆起的几率就会很低。所以选词一定要选精准词，用生意参谋选，千万不做广泛匹配。一般来说，精准词带来的点击率可能会比广泛匹配高 20% 以上。

收藏加购占比的增长趋势一定要非常明显，要显著高于行业均值，因为这代表着你的潜力是很优秀的。收藏加购占比每提高 1%，可能会带来 5% 左右的转化率提升。

时间段产出也很重要。在第一周你的产出值能否达到首页所有产品产出值的均值，只有到首页，到前面，你的流量才会爆起。通过对这些数据指标的关注和优化，可以有效提高店铺的流量和转化率。

（四）规避高风险类目

在无货源网店运营中，要规避一些高风险类目。比如电子产品类，像充电宝、充电器、手机屏幕等，这些产品容易出现品牌侵权等问题。

汽车用品类也有较高风险，所有的汽车用品都是有品牌的，如果一定要做，请做国产汽车用品，如装饰条、后备箱垫等相对安全。化妆用品类大多有品牌，没有授权容易售假。这些高风险类目不仅容易违规，还可能带来法律风险，所以在选择商品时要尽量避开。

货源在开店中也是至关重要的一环，货源的稳定性会影响店铺的长效发展。那么，我们可以从哪里找货源呢。

（一）批发市场

去批发市场寻找货源有一定的优势和劣势。优点在于可以直接看到实物，对商品的质量有更直观的感受。如果身边就有批发市场，那么退换货也会比较方便。例如，一些服装批发市场，商家可以亲自挑选款式和质量，确保所售商品符合自己店铺的定位。同时，在批发市场还可以与供应商建立面对面的沟通，有利于长期合作关系的建立。然而，这种方式也存在一些缺点。首先，自己拿货有压货风险，若商品销售不畅，可能会导致库存积压。其次，自己拍照不一定能拍出好看的商品图片，影响商品的展示效果。据统计，约有 30% 的新手卖家在选择批发市场拿货时会遇到拍照效果不佳的问题。

（二）厂家合作

与厂家合作主要有以下几种方式。一是自己去源头厂家拿货，比如卖服装可以去广州，卖皮包去河北等地。这种方式适合网店做到中后期，虽然拿货价格低，但前期有压货风险，且需要跑很远的路程。二是产品找厂家进行一件代发，不用进货到自己家里，找厂家要产品图片放到自己网店，卖出去一件通知厂家发一件，适合新手。和厂家商量发货时间时，如果是 24 小时到 48 小时可以合作，超过七天需慎重考虑；补货时间在三天到四天之内正常，15 天之后则太长，会影响店铺销售率。

（三）店铺代发

可以通过搜索平台找商家代发。例如，打开17货源首页，输入 xx 等关键词，在自动出现的关键词中选择匹配度最大最合适的，寻找具有一件代发标识的，然后进行铺货及下单，下单完成后会由代发团队为您安排发货。这种方式的优点是操作相对简单，无需自己进货和管理库存，适合新手创业。缺点是可能会遇到商品质量不稳定、售后服务不及时等问题。据调查，约有 40% 的无货源网店店主通过这种方式找货源。

（四）申请分销

在淘宝天猫有分销管理模式。店主可以申请成为品牌的分销商，通过分销平台获取商品进行销售。这种方式的好处是可以获得品牌商品的授权，避免售假风险，同时品牌方通常会提供一定的营销支持和售后服务。然而，申请分销也有一定的要求，比如需要满足一定的店铺信誉和销售业绩等条件。另外，分销商品的利润空间可能相对较小，因为品牌方会控制价格体系。