2024年的电商运营思维发生重大变革

猛提升销量猛砸钱的方法已经起不来链接了，你看你身边还有谁在猛提升销量？2023年一定是电商运营思维的分水岭，如果你跟不上，还想按照过去的方法一条道走到黑，等待你的只有无尽的深渊。2023年到底怎么运营才比较合适，接下来我将说明运营规划、选品思维、权重打包、全渠道引流以及全新的动销玩法等内容。

第一部分店铺权重拉升，店铺权重是产品权重的基础，如果你身边有六七层级的大店，你会发现他们店铺上个产品随便搞几单动销都能有几十上百的搜索，而你可能要搞几百单，甚至更多才会有点搜索。另外开车也是一样，大店开车不仅容易开出去，而且PVC很低，小店呢根本就开不动，这个差别就在店铺权重上。如何拉升店铺权重呢？接下来给大家分享一个效果比较好的拉店铺权重的方法，首先通过动销的方式找到一个数据差不多的产品，找到这个产品以后，通过直通车或者万向台把这个产品打包，在拉伸的过程中有几点需要注意，先不要考虑投产问题，推这条链接的终极目的是为了拉升店铺权重，捎带着打爆款。如果你考虑投产流量就没办法放大权重也就拉不起来。为什么很多小卖家做不起来店铺，刚开了100块的车，发现投产不行就马上停掉了，这要做起来很难。车子要递增起来的开，比如今天200，明天300甚至400，后天600，只有递增式的开才能快速放大产品的流量，才能最终带动产品的权重。经过这一波操作，单品拉起来了，整体权重也有了，再上新的时候才更容易起流量，以上是店铺权重拉升的方法，解决了店铺权重你就有了基本盘。

第二部分单品流量拉升，产品分为4大类，第一类：非标品；第二类：标品；第三类：高客单价产品；第四类：冷门产品。非标品运营的核心一定是款和图以及人群。前期你可以通过动销或者付费推广的方式进行测款测图，当你找到转化率达到行业一半以上的产品的时候，这个款就可以开干了。为啥不是找到转化率达到行业平均以上的款呢？现在的工厂有几个在做研发，都是在抄来抄去，所以别刻意追求什么大爆款能卖能赚钱，找到了合适的款，然后就是付费放大流量了，最好的工具就是直通车，既能带动搜索流量，还能帮链接打上精准的人群标签。接下来是标品，标品的核心是排名和价格，标品本身是同质化的，价格低才容易转化。排名前5的产品才能拿到大流量。影响排名的核心是什么？产出和转化。整天补单，但是始终起不来流量原因还是量太少了，无法撬动排名。确定了要操作的产品以后，接下来就是两条路，第一，蒙古丹大力出奇迹，对于标品来讲没有什么补给单之说，只有往死里补和不要补两个选择。第二，如果有条件销量直接干到第一，然后用付费推广拉住一个月，只要产品转化能跟上，免费流量很快也会起来，一个月过后产品基本就稳住了，玩付费和玩免费一样，对于标品来讲都必须要狠，否则不会有机会。然后是高客单价产品，比如家具类产品，高客单产品的核心是人群，如果你忽略了这个重点，只顾着往死里补单，只会有两个结果，一流量起来了，没询单没收藏架构也不会有转化，所以做高客单价产品必须要重视人群标签，玩法上分成了三个阶段，第一阶段做基础，通过补单的方式做点销量和评价，销量不用太多，免得影响人群标签。第二阶段做人群，直接开车拉精准人群，第三阶段放大流量，三大付费工具一起上做好潜心老流转就可以了。最后一个是冷门产品的运营，比如机械设备、工业电器等，这种产品的运营重点是获客，而不是转化。很多老板不了解类目特点，就开始天天补单，结果折腾了几个月，不仅没有任何成交，连流量也没起来。这个行业的Top级的产品也只有一两百个搜索，补单是没有意义的，而且这类产品线上没有成交，需要引导到私域成交。实际上这种类目的操作是最简单的，你只需要做好基础的销量和评价，就不需要再补单了，后续交给直通车推广就可以了。只要你能够解决寻单率，控制好获客成本，这个行业你就是老大了。