打开电商的认知

很多新手做电商不知道怎么才能出单，搞了几个月也没起来几个流量，更不用说订单了，但是他们每天看起来非常忙，甚至连吃饭聚会逛街都顾不上，结果啥也没得到，主要原因就是不懂运营，做的大多工作都是无用功，每天只是瞎忙活而已。电商运营其实很简单，了解了底层逻辑，只需要花少量的时间把重要的运营环节做好，拿流量一点都不难。接下来我将从产品、视觉、流量、数据来分析。

先来说一下产品，很多人对于产品有误解，觉得别人卖爆的款不就是好产品吗？还有人说标品不都那样，哪还分好坏，其实这个观点大错特错，判断一个产品是好是坏，还要考虑市场竞争时间线以及店铺权重这三个维度。比如非标品一款连衣裙，第一个上架并打包的，它就是个好产品，第二个人做他还是好产品，甚至到第五个还是，但是后来的第十个第二十个人在做这个产品，在市场竞争维度就叫同质化产品。市场不需要它，它就不是好款。还有一点，每家店铺的权重不同，人群标签也不同，别人打爆的产品是否适合你的店铺人群标签，这也是个问题。另外在时间线上就属于后来者而一模一样的，后来者是不可能拿到流量的。标品其实也是这个道理，你认真思考一下，别人已经占领了高地了，你作为后来者产品一样，价格一样，销量还不如别人高，服务也没人家到位，你凭什么觉得你提升几单就能抢到别人的流量呢？

很多老板直接拿供货商的图上传，然后就开始各种操作，结果自然是拿不到流量，想要拿到流量最好在视觉上也要有自己的特色，自己修一下图，这也会有些差别，更好的是你要自己拍。这里就要考虑两个问题，第一，如何降低拍摄成本或者干脆零成本拍摄。第二，如何提高拍摄效率，解决了这两个问题，视觉也就不是问题了。

然后就可以进入引流阶段了，想要出单肯定要有足够的流量才行。比如你行业的转化率是1%，你要有100个访客才可能出一单，那些每天只有几个访客，然后就到处问为什么不出单的老板，你知道原因了吗？流量不够多，流量远没你想的那么复杂，要拿搜索流量就直接补单单量，够了流量自然就起来了。凡是产品没问题，视觉没问题，还起不来流量的都归结为单量或者是产出不够，加大单量选对关键词自然就能起，并不复杂。而付费流量充钱开车就行了。想要多少流量就开多少的车，没有那么复杂。小卖家不敢补单，不敢开车，核心原因就是运营知识了解的太少。现在做电商比之前要内卷的多，要有好的产品或者找好产品的能力，还要有一定的资金，再加上系统的运营能力才行。