亚马逊新人应该选择FBM还是FBA呢?

最近有些朋友咨询亚马逊无货源模式，我很想吐槽，因为我一直强调真的好的生意一定是多少有点门槛的，任何人都能做的，几乎没半点投入的东西，不可能赚钱的，这个无货源都是一些机构为了割韭菜，赚培训费鼓吹的。

但是我说无货源不能做，不代表着不能做FBM，今天就聊一聊FMB和FBA我们应该怎么选

先说第一个结论：终点一定是FBA，起点可以是FBM

FBM（Fulfillment By Merchant ），就是我们说的自发货，也就是我们从中国自己的仓库里面把货，通过国际快递直接寄到客户手上

1. 库存管理灵活，资金压力小：因为不需要把货成批发到海外，也降低库存压力和仓储成本。

2. 产品质量有保障：毕竟货是在我们手上寄出去的，我们在包装之前可以再次确认产品的质量，是否有瑕疵，包装也是由我们自己包装，省去了中间的很多环节，有可能更有保障。（如果一件代发，产品不经我们手，首先对方发货时效得不到控制，而且包装，质量也得不到保障）

3. 季节性产品换代快：适合季节性或冷门商品，避免因海外仓或FBA造成的库存积压及资金周转困难。

4.方便选品：你在不确定好不好卖的情况下一次性搞了几百件过去，滞销了，不仅费钱，还会导致库存绩效问题，影响到其他产品的发货，自发货的话你可以随便选，只需备点货，如果卖不好，可以直接放弃，对资金要求比较低；

1. 流量不足：亚马逊给自发货Listing的流量并不多，而且还不会有Prime的标志（就像我们去某东买东西，看到自营，自然就比较喜欢）

2. 物流风险：这个最好理解，我们正常寄去美国也要7天以上，FBA的货1-3天，虽然老外对时间不是非常感冒，但是快总比慢好，谁不都喜欢快的嘛！而且这种国际物流退货非常麻烦，一般情况下客户申请退货，意味着货和物流费都没了（寄回来运费我们要承担，更贵，所以一般我们就是直接给客户退款，不用退货）

3. 管理负担重：卖家必须亲自下场包装、交给国际快递、客户服务，退货，这样会消耗大量的时间和人力。

说完FBM，那我们说说亚马逊配送模式（FBA- Fulfillment By Amazon）

优点的话有以下几个：

1. 对FBA有流量倾斜：使用FBA可以有效提高商家店铺的商品排名，流量更多给与FBA店铺，还有打Prime标，从而促进销量和增强客户的信任感。

2. 专业物流解决方案：亚马逊拥有全球仓储网络和智能管理系统，提供迅速的发货服务。退货也是由他们上门操作，我们无需干预

3. 全天候客户服务：亚马逊的专业客服团队提供7x24小时支持，帮助减少因物流问题引发的差评和争议。而且对于小站点，他们也有当地语言的客服，不然比如阿拉伯语，你连翻译都翻译不好，还怎么回复？德，法，意，西也是如此

4. 免除高金额产品的运输费用：对于售价超过300美元的商品，亚马逊将免除所有FBA相关的物流费用。

但是FBA也不是没有局限性，下面是FBA的一些缺点：

1. 成本较高：这个就是劝退新手的原因。FBA需要先准备一大堆的货，通过货运运输到亚马逊仓库，不确定好不好卖，每个月还要支付仓储费，如果滞销，资金卡在那边不说，还有可能吃仓储绩效（可以用我之前的表格计算一下）

2. 定制性限制：FBA仓库在灵活性方面存在欠缺，这是所有海外仓库的共同问题。因为对于定制性的产品，你不可能先做好放到仓库，所以对于定制的产品，也没办法做FBA

3.配送费贵：你别说，亚马逊的配送费也是死贵死贵的，毕竟国外的人力成本非常高，都是几十块钱起步.（上面那个表格也能算配送费）

4. 退货政策宽松：FBA退货政策宽松，也就是你发到FBA的货，就不归你管了，亚马逊只会通知你，客户申请退款了，申请退货不退款了，而不会征求你的意见.

以上就是FBM和FBA的优缺点，然后我想说一下第二个结论:

新手的话，没信心的情况下，可以先做FBM，好好调研一下产品，然后上架销售，但是有两个问题大家要注意一下

新用户上架FBM没有销售按钮的，也就是没办法卖！这时你只能发FBA，少量发货，到入仓之后就有购买按钮了，然后以后你上架该品类的FBM也获得购买按钮

然后FBM该品类有购买按钮之后可以再选品，再上架，对于点击率，转化率相对可以的产品，就可以转成FBA大批量发货了（要知道FBM自然的转化率就是会比较低，所以要有心理准备）

当然如果真的看好的话，少量的上架FBA也是极好的，现在海运10KG就能发，备个10KG的货都不愿意的话，那还是转行吧？！