新手必看!亚马逊常用术语汇总

货源库6个月前 (01-01)跨境
新手必看!亚马逊常用术语汇总

1、Listing

亚马逊上产品的详情页面,要素包含:产品标题、产品图片、五点描述、商品描述、EBC/A 页面、分类节点、搜索关键词。

2、SKU

即库存进出计量单位,一款商品多尺寸、多属性、多色则有多个sku。

3、ASIN

亚马逊标准标识号,也就是每个商品的编码标识,一个ASIN码对应一个SKU。

4、FBA

亚马逊提供仓储、包装、配送、退货等在内的物流服务卖家向亚马逊支付一定的费用,当产品成功出售后,亚马逊将根据订单派送商品至买家手里。

5、FBM

英文全称是Fulfillmentby Merchant,就是大多数买家说的自发货。

6、KYC

KYC政策对账户持有人的强化审查,是反洗钱和预防腐败的制度基础。根据欧洲监管机构的有关要求,亚马逊需要对在包括英国、法国、德国、西班牙、意大利等欧洲国家开店的卖家进行身份核实。

7、Buy Box

黄金购物车,亚马逊82%的交易都是通过黄金购物车来完成,亚马逊根据众多因素评估卖家绩效,合格卖家的商品有资格竞争及获得黄金购物车。如果页面没有价格并显示availablefrom these sellers表示没有购物车。

8、COUPON

用以享受某种特价或优惠的折价券,卖家在后台设置的,给予买家固定金额优惠或者是比例优惠的折扣券。

9、Review

亚马逊用户对产品Listing做出的评价,Review只针对于产品本身。

10、ACOS

广告销售成本。用于衡量亚马逊站内广告的表现情况。在一定范围内,ACOS值越小说明收益越好;ACOS=广告总支出÷总销售额*100%。

11、BSR

英文全称是Best Seller Rank,热销产品排行榜,这个数字可以用于比较某个同类目下面产品的销量,数字越小,表明销售量越多,亚马逊会将这个数值作为搜索算法里面的一个因素。

12、VAT税

增值税/附加税,也可以理解为销售税。

13、CPC

英文全称是Cost per Click,点击付费广告,通过点击次数收费。

14、UPC

UPC码是美国统一代码委员会制定的一种商品用条码,主要用于美国和加拿大地区,由于其应用范围广泛,故又被称万用条码,无品牌卖家上传产品需要填写UPC。

15、CTR

英文全称是Click Through Rate,广告点击率,CTR=CLICK,点击量/lmpressions,曝光量,广告曝光100次,被点击20次,CTR就是20%。

16、多渠道配送订单

卖家在其他电商平台出单也可以从亚马逊仓库发货。

17、跟卖

跟在别人下方进行销售,蹭优质卖家的流量,同时跟卖也存在被投诉风险。

18、品牌备案

在亚马逊上申请品牌保护,备案后可获得GCID码来取代UPC和EAN,防跟卖,同时备案后可以添加A+页面。

19、变体

一个产品有多个颜色或尺寸,变体用于关联那些基本相同、但在一个或多个关键属性,如尺寸或颜色等方面存在差异的商品。亚马逊变体分为分子体父体,不同的listing可以通过一个父体作为连接,拼成一个全新的listing。

20、ROI

投资回报率,衡量的是收益或损失,投资回报率,ROI=产出,销售收入/投入,成本。

21、Sponsored Products

亚马逊的产品广告,是依靠关键词的竞价排名,和淘宝直通车、百度竞价等类似,设定关键词,设定价格,关键词被搜索时有机会展现产品,被点击时付费。

22、lmpression

曝光量,产品展示在顾客浏览界面的次数。

23、New releases

New releases标识是奖励那些某个类目下,新版本中销售最好的ASIN产品,给定的一个标识奖励,可以有效的提升2%6-5%转化。

24、Amazon" choice

指亚马逊根据商品的受欢迎程度,价格,排名,Reviews,有效性发货速度等等因素综合考虑,将一些高质量的商品添加AmazonChoice的标记。

假如你的某一款产品在某个关键词下获得了Amazon’schoice这个标志,说明亚马逊在这个词所对应的商品当中比较认可你的那一款,带上Amazon"schoice标签的商品,转化率也会有提升。

影响的5点要素:

①转化率和销量;

②FBA与否;

③类目;

④Brand Registry;

⑤More Infomation完整性;

25、Sponsored

广告,商品有打广告在搜索页面出现打广告的listing时,会在对应的listing标题上方出现Sponsored的标记。

26、BD,Best Deal

周秒杀,简称BD,免费,需要招商经理或者高级版本供应商账号申请,一般可以持续两周14天,涵盖美国,日本。

27、Amazon Prime

Amazon Prime服务计划是一项方便注册会员购物的增值计划,实行年费制,年费为99美元/年,在这一年的服务有效期内,任何亚马逊自营,sold byAmazon或者负责物流,fulfilled byAmazon的商品,不限金额、重量提供免费的2日达,"Two-dayshipping"送货服务,新账号可申请30天的免费试用;

28、Search terms

搜索词,位于产品刊登界面的Keywords一栏,通过填写关键词,就会被亚马逊系统收录,从而让消费者通过搜索找到我们的产品,有点类似我们天猫淘宝上的搜索关键词。

29、Bullet Point

五点描述,即作产品的要点/卖点来讲,共计5行。用来罗列产品的主要卖点,将买家可能会关心的点以及产品与众不同的卖点罗列出来。

30、关联

亚马逊规定,一个人或者一家公司在一个站点只能拥有一个亚马逊账户,如果2个或2个以上的卖家账户为同一卖家主体拥有,这些账号会被判定为关联,对关联账号,亚马逊会根据实际情况给予一定的处罚。

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