多种方法让你的亚马逊CPC广告效果翻倍

多种方法让你的亚马逊CPC广告效果翻倍

出价的技巧

就像我在付费视频里面说的，我们一定是要自主去设置出价的，不要系统默认出价。出价情况根据系统给的建议出价和出价区间。

建议竞价区间的基本原理在于同类商品的广告在获得曝光时所需的出价。例如，假设我们销售的是 mug set，与我们相似的商品投放了类似的广告，尽管各自的出价不同，但它们的曝光出价区间通常在 [建议最低，建议最高] 之间。如果我们的实际出价低于建议最低，可能会导致没有曝光；而如果我们的出价超过建议最高，虽然出价更高，但获得的曝光效果却未必成比例提升。因此，出价在 [建议最低，建议最高] 之间是最具性价比的选择。此外，系统提供的建议竞价是基于我们链接的权重、综合表现等因素量身定制的。因此，按照建议竞价进行出价是最为合适和稳妥的做法。

广告位的调整技巧

广告位分为三种：搜索结果的顶部、搜索结果的其他部分以及商品页面。每个广告位置都有其特定的目的。

广告的目标是提升关键词的排名，因此重点关注搜索结果顶部的点击情况。他需要将广告位置放在搜索结果的最上方。为此，他会采取两项策略：一是降低竞价，同时提高首页的竞价。如果关键词竞争非常激烈，可能会导致预算无法完全使用。

于是可能用第 2 种策略，出价给建议竞价， 首页加30%起步，逐步提高找到能够在首行有足够曝光展示的加成比例。

当然，如果你的关键词排名已经达标，那么我就不需要再为这个广告提升排名了。此时，我们一定会优先选择 ACOS 最低的广告位置进行投放。

我们注意到搜索结果中其他位置的ACOS为5.82%，因此我们需要在这些位置进行投放。然而，实际上，SP广告的投放位置仅限于搜索结果的顶部和商品页面，其他搜索结果页面无法进行调整。搜索结果顶部仅有四个广告位，而商品页面通常有大约七个广告位，具体数量因品类而异，甚至可以翻好几屏。然而，搜索结果的其他位置广告位数量较多，只要不是搜索结果顶部的SP广告位，都算作搜索结果的其他位置，包括第二页、第三页等多个页面的SP广告位。因此，搜索结果的其他位置数量庞大且不固定，无法进行有效的加成。不过，我们仍然可以借助工具，例如优麦云，将广告投放到前3页的搜索结果其他位置。之所以选择前3页，是因为绝大部分流量集中在这几页，投放在后面的页面流量较少，意义不大。当然，如果你的商品页面ACOS表现良好，并且广告目标是增加销量且保持较好的ACOS，我们可以直接在商品页面进行广告位的调整。

广告预算怎么给

合适的预算应该是多少？这个问题引起了许多人的关注。如果预算设置得过低，可能无法实现预期的点击转化；而如果预算过高，又会给自己带来经济压力。通常情况下，预算至少应覆盖实现一次转化所需的广告费用，这个费用在专业术语中称为单获客成本，即CPA（Cost Per Acquisition），指的是每个广告订单的支出。在我们的链接转化率正常的情况下，最近七天的广告支出为394.24美元，获得了89个订单，因此CPA=394.24/89=$4.42；转化率CVR=89/365=24.4%；每次点击成本CPC=394.24/365=$1.08。因此，我至少需要为广告预算4.42美元，这样才能确保获得4到5次点击。如果广告效果良好，我还可以考虑进一步增加预算。

你按照上述方法，看下你给的广告预算是否合理呢？

如果单个广告活动的预算长期设置得过低，可能会导致流量质量下降。因此，应根据实际需求合理分配预算，但不宜过高。

另外，如果我们希望将预算用尽，但不宜一次性投入全部金额，可以先从 10 美金开始，利用这笔资金满足每天当地站点的 0 时加 5 次点击费用所需的预算，然后逐步增加，慢慢接近预期的总预算。亚马逊遵循流量递增的原则。例如，10 美金可以获得 10 个流量，如果一开始就投入 30 美金，则只能获得 30 个流量。然而，如果你是从 10 美金逐步增加到 15 美金，再到 20 美金，最终达到 30 美金，那么每天的支出将使亚马逊系统判断你的产品更受欢迎。当你将预算从 10 美金提升至 15 美金时，可能会推动获得 17 个流量，而当你将预算增加到 30 美金时，所能获得的流量可能会达到 40 个。

竞价策略的技巧

商品推广广告中竞价策略有三种：固定竞价，动态仅降低，动态提高和降低。

对于新启动的广告活动，我们通常选择固定竞价方式。固定竞价是基于我们设定的出价，这样可以确保广告获得足够的曝光和展示。如果新广告活动采用动态降低竞价，可能会影响曝光效果；而如果使用动态提高和降低竞价，则有可能导致每次点击成本（CPC）过高。

关键词的排名已经提升，现已处于较为靠前的位置。广告的权重积累到了一定程度，因此不再需要之前的高竞价，就能获得较好的广告展示位置。在这种情况下，可以适当降低竞价，例如减少$0.1或$0.2，或者将竞价策略调整为仅降低，以此来节省广告支出。这两个调整建议不要同时进行。链接优化方面没有问题，但某些广告活动的表现依然不佳。因此，为了优化广告效果，我们希望在广告可能无法带来订单时适度降低竞价，以节省开支并提高广告预算的使用效率。对于稳定的老链接，由于其处于稳定期，可以将广告的固定竞价调整为仅降低，从而降低每次点击成本（CPC），以达到节省广告费用的目的。

自动匹配方式选择的技巧

对于标品，建议在新上架时启动自动广告，选择紧密匹配和同类商品进行推广。由于标品的流量关键词通常集中在少数几个词上，自动广告的主要目标是迅速收录链接和关键词。而对于非标品，则应在新上架时启用自动广告的四种匹配方式，以尽量覆盖更多的流量来源。

瀑布流广告打法的技巧

瀑布流广告策略是指对同一广告活动设置高、中、低三种不同的竞价。此策略主要应用于关键词广告和自动广告。瀑布流广告的优势有两个：首先，它能够迅速找出该类型广告的最佳出价；其次，不同的出价可以覆盖多样的广告位置，从而实现对流量的全面覆盖。

在新开关键词广告时，许多人会根据建议的竞价进行设置，并逐步根据数据表现进行调整，以达到最佳效果。我们在启动广告活动时，会同时设置三种不同的竞价方式，经过3到5天的观察，就能判断哪种竞价表现较好。随后，我们会关闭表现不佳的两个选项，从而加快测试出价的效率。

瀑布流广告的自动投放策略。高竞价能够使广告在首页获得更多的曝光机会；中等竞价则会使广告出现在搜索结果的其他位置，而低竞价则主要展示在商品页面上，这样可以确保广告得到全面的展示。起初，我们的高竞价设置为建议竞价的1.2到1.5倍；中等竞价则与建议竞价持平；低竞价则设定在建议竞价的下限。这些竞价只是初步设定，实际操作中我们会根据展示效果进行调整。例如，如果曝光效果偏高，我们会将竞价下调10%至20%；如果效果偏低，则会相应上调同样的比例。

关键词匹配方式选择的技巧

如果关键词广告的目标是提升自然排名，那么选择精准匹配是最佳方案。然而，有时我们会面临高竞价的关键词，例如一些竞争激烈的低价商品，可能需要支付4到5美元才能进入首页。由于客单价较低，而每次点击费用（CPC）又偏高，即使转化率再高，广告成本占比（ACOS）依然不理想，许多人可能会感到难以承受。在这种情况下，我们可以考虑使用词组匹配来进行投放。虽然词组匹配的效果不如精准匹配迅速，但也能取得不错的结果。如果精准和词组匹配的成本都过高，那么就需要更换关键词，避免与之正面竞争。

若我们的关键词广告目标是扩展词汇和流量，可以先尝试使用词组。经过一段时间的投放，若达到流量的上限，再考虑开启广泛匹配。通过打各种相关流量，可以实现广泛匹配，这样会根据文案中的关键词引发更多其他相关词的曝光，甚至可能涉及互补产品的关键词。

分时调预算

我们必须牢记一个原则：若广告转化正常，则不建议进行任何分时调整预算或竞价；如果你的链接仍在不稳定阶段，也不推荐使用分时竞价和预算调整。

在链接不稳定的阶段，订单量也时常波动，有时十单八单，有时甚至没有订单。因此，我们分析得出的出单时刻表可能并不够准确。如果我们根据出单的分布来调整价格，可能会导致效果越来越差。我们设定分时预算调整的目的，是为了将预算集中在出单高峰期，而在非高峰期则减少广告支出，从而确保资金用于最有效的地方。

首先，需要确认链接的销售高峰期。可以分析某个链接一个月的销售数据，如果数据量较少，可以延长观察时间。许多ERP工具能够显示出单时间的24小时分布情况。建议查看一个月或更长时间内的订单在24小时内的分布情况。

一旦确定了销售高峰期，就可以进行相应的调整。如果链接数量较少，我们可以手动进行调整。如果你的广告活动和产品种类较多，使用分时预算调整工具会更加高效，避免了早起晚归的麻烦。调整预算的原则是：周一到周日销售较好的时段，预算要适当增加；在销售高峰期，预算可设为100%；而在销售低谷期，通常是23点到06点，可以设置为2美元的预算。其他情况则可以灵活处理，不必过于死板。

分时调竞价/预算

许多人感到困惑，为什么不采用分时调价的策略呢？亚马逊拥有广告预测模型，能够根据你之前阶段的数据来推测下一阶段的表现。如果你的正常竞价是1.5，但在某个时段内设置为0.5，虽然在下一个阶段你已经将竞价调整回1.5，但系统仍然会默认你在0.5的竞价位置。如果广告运行正常，那么就不需要进行分时调预算或竞价的调整；如果你已经在使用分时调价，并且效果不错，可以继续保持这种做法；但如果你的广告转化率低，或者花费过快而没有转化，那么可以优先考虑尝试分时调预算。

正常，一旦出现数据异常，比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况，我们需要及时进行处理。关于数据分析，我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题，再进行合理的调整。