亚马逊低价商城要来了？1.7美金包邮的手机壳能卷赢Temu吗？

亚马逊低价格商城正式上线

11月12日，亚马逊迈低价商城隆重登场。只需轻触搜索框中的Haul，即可进入这片折扣乐园，迎接你的将是直观清爽的界面设计。分享链接时，Find new faves for way less寻找心头好，花销减再减，一句标语道尽无限惊喜。

主打Crazy low prices，亚马逊低价商城汇聚众多优惠策略，诸如25美元即享免运、50美元省5%，乃至75美元立减10%，诚意满满。迎合旺季需求，特别设置新品速递、节日特辑、理想礼物等七大特色区域，全方位覆盖，旨在升级消费者购物旅程。

据调查，亚马逊低价商城首秀囊括服饰、珠宝、家居、美妆等15大品类，绝大多数商品定价不逾10美元，甚至7美元之下，与传言相符：700种分类限价20美元，多款严控在7美元之内。直观的界面、惊人的性价比，聚焦服装、3C配饰等小额商品，令人联想到Temu的影子。

细致对比，虽女装、厨具等部分商品价位略高于Temu，但在3C配件等环节，亚马逊却显现出竞争力，比如那1.7美元包邮的手机壳，以及20美元的沙发。针对价格敏感的下沉市场，低廉是决定性因素，不少分析人士猜测，亚马逊此举或可蚕食Temu的部分客群。

当前，低价商城仍处试水阶段，仅供移动设备访问，未来形态及影响力有待观察。然而，在消费趋俭的背景下，亚马逊对低价市场的野心昭然若揭。尽管终极表现未可知，可以预见的是，这一举措预示着跨境电商领域的激战即将升级，行业变革蓄势待发。

亚马逊攻入低价市场

2024年三季度，亚马逊在线店铺业绩报喜，净销售达614.1亿美元，超出预测的596.4亿美元，增幅7.2%，增速回暖，但仍逊色于全球电商15%的增长率。表面的温和涨势背后，交织着新经济脉动与竞争对手的压力图谱。

Temu为首的新锐力量，携低价浪潮强势进击，2023年独立访客量飙升至4.67亿，荣登全球电商榜眼，仅次于亚马逊。显然，消费偏好转向平价选项，亚马逊CEO安迪·贾西坦承：消费者偏好趋于节俭，拖累平均交易额下滑。

当前，低价商城仍处试水阶段，仅供移动设备访问，未来形态及影响力有待观察。然而，在消费趋俭的背景下，亚马逊对低价市场的野心昭然若揭。尽管终极表现未可知，可以预见的是，这一举措预示着跨境电商领域的激战即将升级，行业变革蓄势待发。

这场数字游戏不仅映射全球经济环境变迁，亦揭露了电商生态链的复杂互动。亚马逊正面临转型挑战，需在保持市场份额与吸引价格敏感消费者之间寻觅平衡，以适应不断演化的市场格局。

为此，2024年，强如亚马逊也不由得卷入价格漩涡，从推低价逐渐迈向做低价：

首先是推低价，即通过调整政策倒逼卖家降价，以迂回地达到低价的目标：1月下调美国站部分低价服装类商品销售佣金，2月在印度试水推出Bazaar低价商店，9月引入Rufus自动查询商品的历史最低价，10月秋促商品详情页上出现 Not competitively priced的字样……

对标Temu，亚马逊祭出低价商城利器，意图在极致性价比战场短兵相接。尽管初看似在复制Temu模式，实则亚马逊巧妙融入自身特色，赋予卖家自主定价与库存管控的自由度，区别于单纯的价格驱动。

Temu的低价机制曾因剥夺卖家定价自主权备受争议，而这恰恰成为亚马逊差异化竞争的关键。卖家在亚马逊低价商城，既能享有平台全方位支持，又能保留核心经营决策，被视为对抗Temu低价壁垒的潜在突破口。

不过毋庸置疑的是，亚马逊选择主站+低价商城两条腿走路的模式，在初期或将会对未加入低价商城的主站白牌卖家产生一定的影响：一方面，该商城开放的时尚商品、家居和生活用品等将成为最卷的类目，另一方面，20美元以下的产品或将成为平台价格敏感度最高的品类。

虽然有卖家猜测亚马逊低价商城未来可能会进一步向卖家开放招商，但截至发稿前，亚马逊尚未就此公开发布相关信息，项目具体细则还有待持续跟进。

抢占市场，速度铺上

你们准备好了吗？后续是否会影响到FBA，如果会影响FBA利润估计会直线下降吧！（当然品牌卖家影响概率应该很小，影响更多的是中小卖家。卖白板货的）

我们抓紧抢占市场了，速度铺上去了！

这场较量，不仅仅是价格上的比拼，更是服务、品质与技术的全面对决。最终，谁能在激烈竞争中脱颖而出，引领跨境电商新浪潮，我们拭目以待。而对于消费者而言，这场较量意味着更多选择与更好体验，无疑是个好消息。

可以预见的是，今年旺季期间美国消费者将持续性价比购物趋势，低价也将成为电商平台竞争的关键，对于卖家而言，尽管低价内卷不是长久之计，但提供一个有竞争力的价格仍然是吸引消费者的必要手段。