SFP，用更低物流成本打开Prime流量市场

01流量加持下真正的降本增效

来自安吉的跨境卖家徐总，在以前一直使用FBA来实现尾程物流履约，但随着FBA的价格上涨以及公司对于多平台的战略规划，今年徐总将货物都挪到了乐歌海外仓发货，并根据订单分布，在乐仓的四仓安排备货。

通过加入亚马逊SFP，该店铺的订单在成倍增长的同时，物流成本也有了极大的降低，利润大大增加！

简单地来说，SFP就是：

卖家从海外仓发货，可以将Prime订单直接配送给Prime买家，并且商品显示Prime标记。

SFP与FBM都是由卖家自配送，但SFP是在FBM配送的情况下，可以享受FBA配送的流量加持，面向Prime会员市场。

对于想要在亚马逊上获取更多流量加持的品牌卖家来说，SFP（Seller Fulfilled Prime）是一个很好的解决方案。

相较于FBM发货，SFP能够通过提升曝光来增加销量，并享受亚马逊7×24小时的亚马逊售后服务；

相较于FBA仓发货，SFP发货的成本更低，物流成本和FBM一样，第三方海外仓还能够提供定制化服务、库存的控制和调度也更加便利，利于卖家进行多渠道销售。

特别是对于中大件产品来说，第三方海外仓的操作费、快递费更具优势。

02什么样的卖家适合SFP？

先说说卖家怎么加入到SFP。

亚马逊SFP注册申请入口网址：

https://sellercentral.amazon.com/seller-fulfilled-prime/register/welcome

进入亚马逊官网，找到亚马逊SFP页面并点击加入候补名单，在此之前需要达到亚马逊的两个标准:一是申请标准，二是达到SFP考核指标。

standard

SFP申请标准

注册的3项标准

1、拥有一个美国境内地址作为默认发货地

2、拥有一个亚马逊专业销售账户

3、最近90天内满足以下条件：

自行配送的包裹至少为100个

取消率低于2.5%

有效追踪率高于95%

迟发率低于4%

试用期绩效指标

试用期间，「卖家自配送Prime订单」必须满足以下绩效指标：

1、参加试用的期间为30天

2、卖家取消率不超过0.5%

3、准时送达率不低于93.5%

4、有效追踪率不低于99%

5、免费配送

6、订单查询由亚马逊客户服务处理

7、当日处理，实现最短订单截止时间

8、在周六、周日或这两天启动营业，以便接收、包装和运送Prime订单

9、在周六、周日或这两天配送Prime商品

10、美国本土全境配送

Prime 配送模板中的所有商品（包括所有尺寸分段）必须在1-5天内送达

11、免费退货

12、配送速度

商品的Prime买家详情页面浏览量满足以下速度阈值：

其中，第十二条对于配速速度的要求，实际上是对于产品详情页展示的时效的要求。

根据绩效要求来看，做大件和超大件产品的卖家都可以尝试SFP，其中超大件（＞50磅）的产品更容易满足SFP的要求。

亚马逊针对不同的产品，配送时效要求不一样

简单来说，对于亚马逊的超大件产品来说，每100个美国消费者点开详情页的时候，其中需要确保有15个及以上的消费者能够显示2日达的时效。

所以，SFP服务适用于高货值的中大件产品，特别是爆款SKU，卖家在足量备货的情况下，可以省下一大笔成本！

另外，SFP带来的转化率提升也非常可观。

根据乐歌海外仓一位主营超大件的客户反馈，对于第十二条的绩效要求，实际上这15%部分的浏览量，带来的销量可以占到总体的40%！

03 SFP服务商如何选择？

亚马逊针对SFP有着极高的要求，能够支持SFP发货的海外仓并不多，而能够帮助卖家稳定维持SFP并提供优质服务的海外仓又是凤毛麟角。

针对仓库，仓库至少需具备：

1、express订单交付能力（如果该订单有超时风险，客户可选择取消）

2、在周末需要保持正常的发货（额外的仓库运营成本）

3、在全美需要多仓布局满足物流需求。