亚马逊广告自查手册参考

货源库6个月前 (01-01)跨境

亚马逊广告自查手册参考

PART01我的广告为什么都没有曝光?

1.先看看你投放广告的ASIN是否有赢得购物车,

2.再检查关键词是否与您的产品有高度的相关性,

3.试着提高竞价以获取更多曝光机会。

PART02为什么我的广告没有点击?

从1.ASIN标题、2.图片、3.评分和4.价格这几点着手,是否存在着优化空间?

PART03是否已经在所有的市场开启广告活动?

在所有您销售的市场做广告推广,从自动投放广告开始,以获取更多的流量和销售额。

PART04我的广告活动是否遗漏了任何符合条件的ASIN?

建议将所有符合条件的产品添加到您的广告活动中,以提高整体品牌的知名度和曝光。

PART05是否只使用了一种关键词匹配类型?

如果只使用一种关键词匹配类型,您将错过一个重要的优化方法。您应该组合使用广泛匹配、词组匹配和精准匹配这三种关键词匹配类型,以提高关键词覆盖率,这取决于您希望将流量定向到广告的范围或目标。

优化品牌广告的几点提示：

1. 首选将品牌推广链接至品牌旗舰店，为消费者提供沉浸式的品牌体验。

2.添加新的匹配方式，至少多使用一种关键词匹配类型，每种类型的建议数量分别为广泛匹配10个，词组匹配10个，精准匹配5个，并至少使用5个关键词。

3.广告活动创建后，至少更新关键词3次，更新广告ASIN两次，尝试自动优化功能可以帮助您简单完成。

4.保持广告活动始终在线。

1.手动广告报表里筛选出转化高的关键词使用精准匹配，反而ACOS变高，效果也不好了，该如何优化？

长尾词，大词千万不要放到精准匹配降低竞价，转化高ACOS低的关键词，建议使用低价词组匹配，去尝试匹配一下流量，再观察调整。

2.如何优化品牌推广广告？

高曝光无点击：优化Listing：标题，售价，评论，图片等

既没有曝光又没有点击：决定广告被展示的因素，竞价,相关度，是否有购物车竞价已经很高的时候，可以排查相关度的因素。

3.我在关键词报告中看到ASIN，这是什么意思，如何充分利用它们？

关键词报表中的ASIN代表对应商品的详细信息页面，您的广告就显示在该页面上。您可以研究这些商品编号并添加与之相关的关键词，但不能专门针对或反对ASIN。自动广告和手动广告结合使用，根据报告中的曝光量、点击量和访问量选择关键词及合适的匹配方式

广告优化维度解决方法

曝光低的原因分析：

1，无法获得广告投放资格方面，检查有无购物车、跟卖价格很低，库存低，发货方式要FBA状态正常自发货不行，品类限制或其他方面等无法展现广告

2. 竞价方面：出价过低提高竞价自动广告竞价和手动广告关键词的竞价

3. 关键词方面：手动广告中关键词不准确太泛，不够精准定位，不要太多大词尽量多些长尾词和属性词型号具体一点的，客户搜索习惯，通常搜索的关键词。还有，关键词数量太少，后台search terms五行关键词太少或者格式不规范，需要用半角空格格式隔开每一组关键词

4.购物车资质是否稳定购物车赢得比例影响因素：售价，库存量，配送方式配送时间和客户服务措施：设置有竞争力的价格或设置商品折扣

点击少的原因分析：

1.listing方面图片，主图是否清晰具有吸引力，评论 Q&A，标题准确无语法错误，清楚简洁明了不赘述堆砌关键词，价格具有优势。描述详尽准确清晰明白 A+页面描述是否正确，排版好不好看，图文紧密相关后台行关键词是否有填写，准确里面关键词是广告出单的关键词魔词拓sonar的词，行业词，亚马逊首页搜索结果是否和我们的产品相关，

2.优化关键词词与产品的相关性前台标题描述五点埋词把广告中表现好出单的关键词放进去，后台五行优化好关键词

3.广告位置品牌广告位看它在哪个位置展现比较好

4.竞价方面：调高自动广告的竞价和手动广告中关键词的竞价，并记录下来和持续观察

不要词组否定和大面积否词，新品上架后自动广告中不要使用词组否定，避免损失很多流量

5.展现效果下载广告报表

6.其他SKU 查看是不是其他ASIN出单下载已推广商品报表查看