探索TikTok电商在美国、东南亚和新开国家市场中的商业机遇

货源库6个月前 (01-01)跨境

TikTok电商在2023年5月正式向美国市场推出全闭环TikTok Shop功能，随后在9月进一步开放国内跨境商家入驻，这一系列举措无疑成为当前电商领域最为热门的讨论焦点。

一、第一核心美国市场

美国市场作为全球最大的消费舞台和品牌竞争高地，对于电商企业而言具有举足轻重的战略价值。在2023年，TikTok电商平台在美国市场的快速扩张和深度布局引发了行业内的热烈讨论。TikTok电商平台在美国市场的目标销售额高达175亿美元，即使仅实现其中的100亿美元，也足以让其成为目前全球最大的电商单一市场之一。相较于去年约15亿美元的销售额，今年预计将实现十几倍的增长，这样的增长速度在当前的电商领域中极为罕见，显示了TikTok电商平台巨大的增长潜力和市场吸引力。尽管目前TikTok电商在美国市场的营销模式仍以达人带货为主导，但可以预见到，随着时间的推移，广告投放将在平台的收入结构中占据越来越重要的位置。尽管交易佣金已从6%上涨至7%，并计划在7月1日进一步提高至8%，但与广告投入相比，这一比例仍然相对较低。此外，达人通常能够获得20%至30%的佣金，因此，对于许多卖家来说，选择广告投放可能更为经济实惠。

值得一提的是，TikTok在4月10日发布的《美国TikTok Shop 2024年第二季度跨境商家激励政策》中，很大一部分补贴也是用于鼓励商家进行广告投放。然而，目前许多卖家面临的最大挑战是如何开设自己的店铺。由于平台要求卖家具备至少200万美元的亚马逊店铺销售额，这一门槛对于许多中小型卖家来说显得相当高。尽管平台也向国内抖音头部品牌、独立站品牌以及源头外贸工厂开放了申请渠道，但这些途径同样存在一定的难度。目前，购买外国人代持的店铺成本接近1万美元，而租赁店铺的费用则高达每月2000美元，或者销售额的3%至5%作为抽成。这些高昂的成本进一步加剧了卖家的经营压力。尽管如此，相信在未来随着TikTok电商平台在美国市场的不断成熟和优化，这些挑战最终将被克服，为卖家提供更多的发展机会。

二、退而求其次东南亚市场

目前TikTok跨境电商在菲律宾、马来西亚、泰国等地发展迅速，增长迅猛。首先，该地区拥有庞大的年轻人口基数，他们对新鲜事物和社交媒体有着浓厚的兴趣，这为TikTok跨境电商的快速增长提供了肥沃的土壤。其次，东南亚的互联网普及率逐年上升，智能手机的普及使得更多人能够接触和使用TikTok，进一步扩大了其潜在用户群。此外，TikTok在东南亚市场的本土化策略，如与当地文化和语言的结合，以及对当地创作者的扶持，极大提升了平台在当地市场的接受度和影响力。对于商家而言，TikTok提供了一个相对低成本的营销渠道，尤其是对于中小企业来说，他们可以通过TikTok直接触达目标受众，降低市场进入壁垒。同时，TikTok的广告产品和电商功能也为商家提供了多样化的变现方式，从品牌宣传到直接销售，都能够找到合适的解决方案。最后东南亚TikTok跨境电商门槛相对美国更低，只需要营业执照和电商平台运营经验即可。加上这些国家的市场规模也较大，如菲律宾、马来西亚和泰国等单一国家一年就有40-50亿美金的市场规模。虾皮主战场在东南亚，一年可以做到600亿美金，跨境卖家数量超过20万。相比之下，TikTok跨境电商仍有很大的增长空间。

三、新开国家市场

新开国家市场具有巨大潜力。随着全球经济一体化的发展，新兴市场的增长势头强劲，TikTok可以借助自身的优势，快速占领市场，获取用户和流量。TikTok在新兴市场具有品牌优势。TikTok在新兴市场中已经建立了一定的品牌知名度，吸引了大量用户，这对于在新市场中的推广和营销非常重要。TikTok在新兴市场具有差异化竞争优势。TikTok与其他社交媒体平台不同，其独特的社交和娱乐属性使其在新兴市场中更具吸引力。TikTok在新兴市场具有良好的用户基础。TikTok在一些新兴市场中已经拥有了庞大的用户群体，这为TikTok在新市场中的推广和营销提供了良好的基础。总之，TikTok在新开国家市场的发展机遇巨大，其品牌优势、差异化竞争优势和良好的用户基础为其在新市场中的推广和营销提供了有力的支持。