一台清洁器让TikTok卖家赚翻，30天狂揽140万美金。

一台清洁器让TikTok卖家赚翻，30天狂揽140万美金。

家用清洁器在TikTok销售火爆

近期，北美市场上一款主打高效便捷的家居保养解决方案蒸汽清洁器，凭借其卓越表现，在TikTok美区销售火爆，赢得了众多网友追捧。据统计，在刚刚过去的30天内，仅在美国区域就售出了逾2.8万件，预计营收总额高达140万美金，刷新同类产品在线销售记录。

，清洁器月销2.8万件 图源：Echotik

从产品本身来看，该清洁器之所以获得消费者广泛认可，主要在于亲民定价策略，功能实用。价格介于48至55美元区间，整体浮动不算太大趋于稳定。在使用功效方面，这款清洁器功率为1050w，只需数分钟便能完成加热准备，随时待命应对脏乱状况，外加长达9.8英尺的电线配给，搭配丰富附件组合，适用于多样化的清洁任务场景。

从营销角度而言，这家小店是典型的网红店。小店的全部销售额都源于达人带货，小店官方既没有开启自运营模式，也没有进驻 TikTok Shop 商城。但这也就意味着在与达人建立联系方面，小店投入的资金和资源力度等会更加集中。

针对特定群体的精准定位，这家店铺巧妙选择了与自身产品高度契合的合作伙伴那些深耕于家居或具备家庭主理人形象标签的领域博主。这些达人带货基本采用最直观的方式，通过发布产品使用视频或开启直播来带动产品销售。

自开业以来，这家专注于精选家居用品的小店，仅仅经过八个月的努力，全店商品总计卖出12.2万余件，总体销售额超过520万美元，单款清洁器独占鳌头，贡献近500万美金，成为无可争议的顶梁柱。

，小店销售火爆 图源 : Echotilk

小家电市场大有可为

事实上，不仅仅是TikTok，各类社交及电商平台上，小家电类产品销售呈现爆炸性增长态势，这与人们固定的日常生活需求以及倾向于高质生活的追求息息相关。这也意味着，从消费需求的角度来说，小家电市场的体量注定庞大。

根据 Statista 数据，今年全球小家电市场收入预计将达 2543 亿美元。未来五年，该市场规模会以 4.63%的复合年增长率持续扩张。在众多细分领域中，厨房小家电和真空吸尘器的收入占比最高。也就是说，适用于家庭厨房和清洁场景的小家电，是当前市场需求最为旺盛的两个品类。

，小家电市场规模 图源：Statista对有意从事小家电品类经营的卖家来说，这显然是一个很好的启发。也就是在一个较大规模的市场里，准确找到需求最为稳定的细分领域，进而在这个领域不断精耕细作。因为市场规模越大，意味着其中蕴含的机会也会越多。比如TikTok上卖蒸汽拖把出圈的品牌Schenley，从去年底开通小店至今，Schenley已经为其主打产品蒸汽拖把建联了超1140名海外达人，累计售出蒸汽拖把超8万件，预估总营收将突破760万美金。

，蒸汽拖把销售火热 图源：Echotik

总而言之，小家电市场虽然竞争激烈，但庞大且持续的消费需求注定能为其注入源源不断的增长活力。因此，若能在这片市场中找准自身定位，并通过优质的产品和有效的营销策略与目标消费者建立联系，一场期待已久的销售盛宴自然也就水到渠成。