速递销售操作中必须掌握的知识点；优化商品信息，点燃自然流量

大家好，我是起飞的金牌运营，现在有到了给大家讲解速卖通应该如何做，如何去优化出单，大家有什么不懂的地方都可以私聊起飞，起飞给大家细节讲解速卖通的运营技巧和黑白猫玩法，

01搜索排序规则

商品信息描述的质量，商品与买方搜索需求的相关性，商品的交易转化能力，卖方的服务能力，搜索作弊（类别错位、属性选择错误、标题叠加、重复分发、描述不一致、换货、销量作弊、超低、超高）

标题设置原则：与产品匹配，合理覆盖多个关键词，切记堆叠，符合客户的搜索习惯，使用正确的语法和词语

如何挖掘关键词：选词专家、直通车、搜索源词、搜索下拉框、产品下关键词、Google关键词工具、其他跨境电商平台（类似国际站、亚马逊、wish、易趣）

选词专家是业务顾问，可以选择行业类别，然后查看热门词（主要是点击率和竞争指数）、热门词、零词和少词等

关键字流权衡：

（1） 不同行业的合适搜索量不一致。查找您所在行业关键字的一般搜索量

（2） 当新店或新店流量不大时，首先关注低竞争力关键词；随着店铺流量和订单的增加，可以开始优化搜索量较大的词

（3） 流量增加的关键词比流量减少的关键词更有优化和推广价值

（4） 供需指数越大，市场需求越大，供需指数越小，市场需求越小，供需指数越小，市场需求越小。因此，选择搜索指数较大但供需指数较大的关键词作为蓝海词的关键词优化

02标题设置策略

① 不超过128个字符

② 除连词、介词和虚词（a、an、and、or、for、on、the等）外，首字母大写

③ 不应有特殊字符，如$，*和中文输入法字符

④ 不允许使用商标符号

⑤ 不得使用违反广告法的词语：best、first、top等

⑥ 不能包含与正在销售的产品无关的词

⑦ 如果有数字说明，请使用阿拉伯数字。例如，写1而不是1

⑧ 避免在大多数销量组合中销售的产品模棱两可

⑨ 语序应符合检索习惯和语法习惯。不允许使用他人的品牌词和商标词，避免关键词叠加。同一单词出现不得超过两次

03高点击主画面拍摄技巧

什么样的母版图像效果更好？

① 对于白色背景，可以适当添加镜像或阴影，突出卖点或提升纹理，与同行不同

② 主图片不应显示容易引起买家误解的礼品或配饰

③ 结合手机买家的体验，图片中产品的最佳比例约为85%

④ 不同的产品需要用不同的场景来衬托（不是所有的产品都需要使用白色背景，当然活动除外）

⑤ 最好对主图中显示的产品有一个完整的全局视图，以避免显示不完整或后处理后出现缺陷

⑥ 背景色应与产品颜色形成对比

⑦ 多张备用创意图，微调测试，注意更换频率

辅助图纸建议：

04高转换详细页面规划思路

激发兴趣-激发潜在需求-赢得客户信任-引导客户下单

Fabe规则设计详细信息页面：

F： 功能产品功能

A： 优势-这些特性为产品带来的优势

B： 优势这些优势为客户带来的优势

E： 证据-如何证明上述特性/优点/优点

详细信息页面包括图片和副本。不同国家的语言不同，所以图片不需要包含太多的文字说明。复印件应包括包装内容、尺寸、产品要素及设计风格、功能特点、使用说明书、品牌历史、售后服务等信息。