如何利用Shopee选品工具的关键词分析展开运营？（市场分析、广告投放、自然流量）

关键词的重要性不言而喻，不论我们做市场分析，广告投放还是优化详情页，本质上都是对关键词的排布。那么，如何利用关键词数据完成上述操作呢？本期芒果课堂，芒果酱将借助芒果自主研发的Shopee选品工具上的新功能关键词分析，为大家简单介绍下。

如何利用关键词分析市场？

进入芒果选品工具后台，点击关键词分析下的热搜关键词，按30天搜索量进行排序，你将看到近一个月来用户搜索最多的词是什么，其实对应可以了解哪些产品是用户需求度比较高的。这有助于尚未确定类目的卖家进行初步判断和选择。

当确定类目后，到关键词分析下的热搜关键词填写类目，同样按近30天搜索量进行排序，可以了解该类目下哪些产品的需求量较高。如以时尚靴类目为例，在设置中选择好类目后即可查看。

确定好细分类目后，还可在芒果的虾皮选品工具查看，哪些产品正在热销。还是以靴子为例，短靴是近30天搜索量最高的，点击短靴关键词进入关键词详情，找到热销产品，即可了解在短靴这个关键词下，哪些产品正在热销。

由于选品工具已经与芒果店长ERP打通，支持一键铺货，找到目标产品后即可铺货到自己的店铺。

在选品过程中，除可以看近30天搜索量这个数据外，还可以重点看下供需比，供需比数值越大，说明潜力越大，越小说明竞争越激烈。

广告投放哪些关键词？

广告投放过程中，我们如何判断要投放哪些关键词呢？

据芒果选品运营介绍，卖家特别是新手，建议选择搜索量在1000-10000之间的关键词，竞争不是特别激烈，同时选择供需比和购买率双高的词。芒果店长的Shopee选品工具上有关键词反查、关键词搜索和关键词对比三大功能为大家提供帮助。

关键词反查是通过产品ID进行搜索查看该产品所使用的关键词详情，包括该关键词的推荐广告投放价格。芒果选品运营表示，广告投放均价为官方推荐的价格，实际投放过程中建议比该数值低。

关键词搜索和关键词对比是在已有目标关键词的情况下进行搜索和对比，三个功能结合使用即可找到目标投放的关键词。此外，芒果选品工具上的所有数据均支持导出，进行二次加工分析。

如何选关键词自然流量高？

简单来说，放在标题和详情底部的关键词，选取搜索量越高越好的，但这并不是说关键词堆砌得越多越好，建议大家设置3个包含长尾词的关键词在标题上，详情页底部可以适当多些。精准地设置关键词有利于把您的产品展现在目标客群面前。