如何提升亚马逊广告的曝光量

如何提升亚马逊广告的曝光量

广告曝光量主要和下面几点有很大的关系：

第一，链接类型

第二，广告类型

第三，相关性

第四，链接价格

第五，单次竞价

第六，链接评论

第七，历史数据

在聊上面几点，还是要把广告表现这条公式再次拿出来说：

广告排名=Listing 质量分×单次竞价

广告包括曝光量/点击量/转发量等等，所以广告曝光量和这条公式也有很大关系的，这里面又回到了Listing 质量分和单次竞价这两个指标。这条公式对于广告是一条万能公式，老铁们一定要记住。

PART.01链接类型

链接类型分成三种：

1.新品链接2.稳定链接3.不稳定链接针对不稳定链接，我们需要评估是否值得重新推广。需要注意的是，重推的链接可能会遭遇广告曝光不足的问题，因为不稳定链接的Listing质量分较低，这通常要求我们设置更高的CPC竞价。亚马逊对于新链接会赋予一定的质量分，可能是4分、5分甚至更高，并且新链接还有机会获得新品排行榜等流量支持。新品链接的质量分受多种因素影响，包括图片和视频的质量、关键词的嵌入深度以及文案的易读性等。这个分数是无法精确预测的。为了打造爆款链接，我们应该在产品上架前就尽可能地做好各项准备工作，而不是等产品上架后再进行优化。对于经验丰富的卖家来说，上架后的优化并不是必要步骤要么一举成功，要么就需要重新推广。

PART.02广告类型

亚马逊提供了三种主要的广告类型，它们分别是：

1. SP（Sponsored Products）商品推广

2. SB（Sponsored Brands）品牌推广

3. SD（Sponsored Display）展示型推广

在设置广告时，我们必须确保两个关键点：可控性和专一性。对于新品而言，如果主要依赖SP广告，不建议一开始就同时启动手动和自动广告。原因是自动广告的曝光量可能波动较大，这会影响到手动和自动广告组合的整体曝光稳定性，进而影响广告的可控性和专一性。

例如，如果新品的曝光量出现波动，如昨天是10,000次，而今天突然增加到15,000次，这种不稳定对于新品来说是不利的。曝光量的不一致会导致广告点击率（CTR）的不稳定。

根据我的经验，我曾同时使用手动和自动广告进行推广，但经过验证发现，对于新品来说，这两种广告类型不应该同时启动。相反，我们应该根据链接的发展阶段来决定何时启动不同的广告类型。这样，我们可以更有效地控制广告效果，确保广告活动的专一性和效率。

PART.03相关性

相关性，对于广告是一个非常重要的指标。

比如对于新品开广告来说，按照这样的模式去打：

1.先打精准相关的关键词（nail lamps for gel polish）2.再到相对精准相关的关键词（uv nail lamp3.后到一般精准相关的关键词 ，nail lamp这一步骤的重要性不容忽视。以关键词 "nail lamps for gel polish"（凝胶抛光指甲灯）为例，无论是选择精准匹配还是广泛匹配，新品广告都应该从这个高度相关的关键词开始。无论采用何种匹配类型，我们的目标都是确保广告关键词的相关性。我们追求的是高相关性的广告曝光和点击。新品广告应避免将点击集中在一般精准相关的关键词上，比如 "nail lamp"。这样做可能会导致新品在亚马逊上的收录变得模糊不清，我们称之为四不像。此外，这也会影响链接在绝对精准和相关精准关键词的自然排名，进而导致链接的出单量不稳定。因此，保持广告关键词的相关性是确保新品成功的关键。

PART.04链接价格

产品链接的定价对曝光量、点击量和转化率等关键指标有着直接影响。例如，在推出新品时，我们可以采用以下三种价格策略之一：

- 低价策略

- 中价策略

- 高价策略

无论选择哪种策略，新品链接的产品必须实现一个基本目标：那就是成交。如果链接没有产生销售，那么无论新品多么出色、质量如何上乘，其价值都将大打折扣。

低价策略下，建议设置一个10%-30%的优惠券，以此提升新品的广告曝光量，并优先实现广告订单的生成。随后，可以逐步降低优惠券的力度。

另一方面，如果采用高价策略来推广新品，优惠券的力度可能需要设置在40%-60%，以促进产品的销售。

通过这样的价格和优惠券策略，可以有效提升新品的竞争力，吸引消费者的注意力，并最终实现销售目标。

PART.05单次竞价

关于单次竞价策略，我始终建议不要设置过高的单次竞价，而应选择一个合适的价位。对于新品，如果一开始就设定了较高的单次竞价，后期降下来会相对困难。

在使用精准匹配时，可以加上BID来增强效果。对于每个关键词，都有三种匹配模式可供选择。在自动广告中，可以选择紧密匹配的三种方式之一，或者对于新品，可以直接进行ASIN关联广告或自动同类型商品广告。设定了合适的单次竞价后，如果新品仍然缺乏曝光量，该怎么办？我的建议是，不要立即提升单次竞价，而是宁愿增加BID。无论是关键词的三种匹配模式还是自动紧密匹配，都可以通过增加BID来提升广告效果。等到广告活动运行稳定后，再取消BID即可。精准匹配+BID应作为一个持续存在的广告策略，这种广告活动的点击目标只需保持每日少量的点击以促进产品收录。

那么，什么是合适的单次竞价呢？以下是一些建议的指导比例：

- 对于10美金以下的低价产品，单次竞价可以是毛利的五分之一到十分之一。

- 对于50美金左右的中价产品，单次竞价可以是毛利的十分之一到十五分之一。

- 对于100美金以上的高价产品，单次竞价可以是毛利的十五分之一到二十分之一，甚至三十分之一。

PART.06链接评论

对于评论，一直都是卖家重点要提的问题，做精品说句通俗的话，其实就是做评论。新品有评论开广告和没有评论开广告，真的有很大的差异。

随着评论越来越多，并且评分在小类目平均评分以上，那么链接的广告曝光量大概率会越来越高。这是因为链接的排名整体上来了，BSR 排名和自然排名和广告排名都越来越好了，曝光量也会越来越多。对于做精品模式的卖家，必须要知道这几点：种子评论产品质量在不断优化产品成本在不断优化

PART.07历史数据

在管理广告活动时，应避免轻率地开启或关闭。广告活动具有一定的权重，并且需要一定的时间来发挥效果。对于没有曝光的广告活动，以下是一些操作建议：

提升综合单次竞价：可以尝试通过增加BID的方式来提升广告的曝光，让广告活动先运行起来。随后，根据情况再取消BID或调整BID（例如精准匹配+BID）。

对于有曝光但无点击的广告活动，应进行以下排查和调整：

检查广告相关性：首先审视广告活动的关键词或ASIN是否与产品相关。如果相关性低，应考虑暂停该广告活动。

2. 分析曝光无点击原因：如果广告有曝光但无点击，可能是由于价格、评论或主图等因素造成的。在这种情况下，应首先确保价格具有竞争力，以促进广告点击。

对于这类广告活动，如果关键词或ASIN相关且有一定曝光和点击，但缺乏转化，可以采取以下措施：

- 降低预算：暂时减少广告预算，等待产品链接表现改善后再进行优化。

通过这样的策略，可以更有效地管理广告活动，确保资源的合理分配，并逐步提升广告效果。