亚马逊全是广告出单，如何优化增加自然单比例？

全是广告单，这个产品正常是个新品。如果是老产品还是这样，建议直接降低广告费，不出单就放弃吧。但又不能太新，新品最开始的时候，建议加大爆光和投放，不要太考虑投产比。

我们主要的思路是提升自然单，和降低广告单两个角度来做调整。

首先，提升转化和权重。

简单暴力又直接，就是冲销量。优化图片和LIsting，降价，做活动，这些是常规操作，该做的都要做。获得自然流量本质上还是因为你的产品转化好，权重高。

第二，利用分时投放调节自然付费比例。

如果你的优化没做那么细的话，我不太建议总是研究分时段投放。并不是因为不同的时间段流量大小不一样，而是因为转化率不一样，才要考虑做分时投放。如果流量大的时候订单多，流量小的时候订单少，转化率一致，并没有必要做分时投放。而对比不同时段的转化率，需要专门去做更精细的验证和分析。

但调整自然付费订单比例，利用分时却是个好方法。

设想，如果你的产品同时有广告展示和免费展示，广告展示位置好吸引人，买家都去点广告成交了。那就把广告停了，进来的流量就都是免费流量了。分时投放，就是相当于停一段时间的广告。

第三，优化长尾词。

长尾词是运营的一大利器。权重高的产品在大关键词上面辗压你，但它不太可能覆盖所有的长尾词。

这就好像跟校草争校花，校草是个高富帅，长得比你帅，运动比你强，家世比你好，成绩比你高。你在这些方面努力，成本高，效果低。如果咱下围棋好呢？如果校花恰好喜欢围棋呢？找到自己的生态位，在一个小众领域找到自己的优势，再逐渐寻求全方位超越。

运营做长尾关键词分析，是一个基本技能，也是核心技能。运营重视好关键词，关键词从不负你。因为关键词热度本身就是动态的，总是有一些新的词、新的需求、新的趋势。爆款的关键词都是以前做的，新出现的关键词它不太好重新添加到Listing里面去。

况且，人都懒，爆款的运营也不见得能一直关注新词。这时你的机会就来了。利用你的劣势，扭转成你的优势。后发的优势，劣马的优势。

最后，否词，降低广告投放。

在前几步执行之后，再考虑降低投放。没有自然单，必然是因为你原本的权重低。除非你是实在没钱了，烧不起了，不建议轻易降推广，否则有可能前功尽弃。

先做否词，把无转化有花费的关键词否掉。还不过瘾，再把低转化有花费的否掉。

如果还不过瘾，再降低出价。一样的顺序，先把低转化高花费的词出价调低，再考虑把高转化高花费的调低。